Hoe worden succesvolle ondernemers nóg succesvoller?: met Paul Rulkens

welkom dames en heren bij weer een nieuwe aflevering van de podcast presteren onder druk de podcast voor mensen die niet genoeg nemen met middelmatigheid voor mensen die vooruitgang willen en net als wij geobsedeerd zijn door verbetering elke aflevering neemt één van onze gasten je mee in zijn inspirerende reis naar de top en natuurlijk ook de hobbels die hij of zij daar onderweg tegenkwam de podcast gaat over presteren om over omgaan met druk teleurstelling hoe overwin je die nou en misschien wel het allerlichtste Hoe blijf je hongerig na een grote prestatie op dat gebied hebben we vandaag denk ik een hele uitzonderlijke gast misschien wel de crème de la crème Paul rulkens Paul is een internationaal gerenommeerde Expert als het gaat over high performance en strategische Innovatie en paal kun je kennen van zijn inmiddels misschien wel wereldberoemde TED Talk wider Majority Is Always Wrong de TED Talk is 6,5 miljoen keer bekeken Gisteren trouwens 6,6 om precies te zijn en daar legt Paul uit dat als het gaat om topprestaties dat de meerderheid en nagenoeg altijd na zit ook Kan je Paul kennen van zijn boek uitstekend waarin hij in 10 praktische ideeën strategieën uitlegt dat je niet harder moet werken maar slimmer moet werken Paul Kortom Paul is eigenlijk net als wij in de ban van één simpele maar verterende vraag en dat is wat onderscheidt nou de meest succesvolle mensen teams en organisaties van de rest niet voor niets noemt tibor olgers hem het best bewaarde geheim van Nederland en ikzelf voeg daaraan toe de Johan Cruijff van de high performance Paul Zit je nog recht op je stoel na deze intro zit nog recht op stoel Mijn moeder had deze introductie kunnen schrijven dus Dankjewel daarvoor Ja mis ik wat nee ik denk dat je de spijker op zijn kop hebt geslaan mijn obsessie is is uiteindelijk high performance en misschien hier meteen mijn definitie van high performance dat is hoe ha je nou consistent grote Doelen op de meest luie manier hè Dat is dat is mijn mijn idee en daar zitten eigenlijk drie componenten in dat is consistentie Dus je wil het niet alleen vandaag doen morgen en volgende week het tweede is grote Doelen hè dat geldt ook voor ondernemers dat geldt voor topsporters als je iets doet hè maakt dan een Dekje in het universum en er zit een derde Component is dat is dingen doen op de meest luie manier En dat betekent niet dat ik met luie mensen werk hè want vaak zijn die mensen die werken keihard en dat zie je ook aan topsporters en ondernemers maar het punt is op het moment dat je van a naar b KT met een minsel Veet energie hè op de luie manier mogelijk dan betekent dat je tijd en energie over hebt om echt andere dingen te doen hè bijvoorbeeld aan jezelf te werken en de volgende stap te neen dus dat is voor mij definitie consistent grote Doelen op de meest luie manier dat is high performance voor mij Oké mooi en n voor de mensen n Tibo noemde jou het best bewaarde geheim van Nederland Mochten er mensen zijn luisteraars die jou nog niet kennen als jij heel kort zou moeten beschrijven wie je bent en hoe je geworden bent wie je nu bent Ja die expertise is natuurlijk de high performance daar zit daar zit een verhaal achter van huisuit ben ik een chemisch Ingenieur dat wil zeggen mijn obsessie is altijd geweest Om grote chemische fabrieken te bouwen en te runnen eigenlijk over de hele wereld daar ben ik ook mee begonnen en ik heb dat een aantal jaren gedaan en toen ben ik gegaan naar wat we noemen Corporate strategie h dus strategisch denken over de toekomst van Corporate Dat heb ik ook een aantal jaren gedaan en de laatste paar jaren in mijn Corporate carrière bouwde ik aan een high performance organisatie en dat deed ik bij DSM groot bedrijf internationaal maar dat gaat eigenlijk over vraag hoe worden nou hele succesvolle mensen nog succesvoller en Typisch wat je ziet dat gaat niet meer over nieuwe kennissen dat gaat niet meer over trucjes of system maar dat gaat over gedrag en je ziet dus dat die hele succesvolle mensen die vertonen een ander type gedrag dan mensen die er nog niet zijn of misschien nog nooit worden dus dat heb ik ook een paar jaar gedaan en sinds 10 jaar Run ik eigenlijk mijn eigen business hè realiseer mij ook buiten korp kan ik daar mensen in helpen en in mijn business doe ik eigenlijk twee dingen Ik help nog steeds Corporate hè typisch aan Innovatie en leiderschap en teams hè vaak zijn dat ook internationale wat grotere bedrijven maar wat ik ook doe ik help ondernemers hè Nederlandse ondernemers om eigenlijk alles te halen uit alles wat ze al hebben hè want heel veel van de systemen en processen en gedragingen die we zien in Corporate zijn toepasbaar bij ondernemers dus Corporate kan iets leren van ondernemers Dat is namelijk meer ondernemers zijn en ondernemers kunnen iets leren van Corporate Dat is namelijk wat meer denken systemen processen en ook gedrag staarden dus dat is mijn achtergrond Ja heel interessant we gaan over naar het volgende onderdeel Steven gaat jou acht stellingen voor geven heel goed Ik ben benieuwd Ik heb ze van tevoren ingevuld alle acht te antwoorden of ik die goed ga hebben ja of nee dus steeven neemen mee Yes Ja we hebben acht stellingen Paul en elke stelling zal ik even introduceren zodat je even zodat je weet de context weet ik ga gewoon beginnen ja Waar ligt de focus voor high performance het meeste uit jezelf halen of het beste uit je team a Het begint altijd het meeste uit jezelf halen want alles wat je zelf doet heeft invloed op je team en mijn vertaling in leiderschap is uiteindelijk het minimale wat je zelf laat zien als leider is het maximale wat je van je team kunt verwachten h dus door je eigen minimum op te krikken krik je team uiteindelijk op dus daar start het mee rolmodel dus ja mooi Wat heeft meer impact op groei radicaal stoppen of alles optimaliseren ah mijn mijn mijn focus is radicaal stoppen en radicaal stoppen betekent dat de stap om naar High performs toe te gaan betekent altijd eliminatie is superieur aan toevoegen en ik noem dat het Michelangelo principe h na Michelangelo die heeft de David gebouwd mensen vroegen h hoe heb je nou die David gemaakt hè dat beeld en hij zei ik zag die David verborgen in het marmer en ik heb er alles uitgehaald wat niet David was en dat is ook het idee van high performance om er alles uit te halen wat niet die David is dat is de eerste stap Ja Helder komen we straks zeker ter Mo uitd Wat is belangrijker om te presteren onder druk helderheid of improvisatie ah ook hier start het altijd met helderheid je moet graag Helder weten waar je naartoe wil En als je dat eenmaal weet dan word je heel creatief dan kun je improviseren om daar uiteindelijk te komen dus de eerste stap is altijd helderheid mooi en dat zeg je dus eigenlijk ook Dus wanneer de het druk de Druk zeg maar nog hoger wordt gaat nog steeds volledig om die helderheid als je de helderheid hebt hè Zolang je de visie voor je ogen hebt dit is waar ik naartoe wil dan word je uiteindelijk ook creatief om te presteren zelfs onder druk en daar kun je zelf in trainen om dat te kunnen doen Ja mooi welke weg kies je onder druk de meerderheid volgen of de uitzondering zijn standaard meerderheid vol want dat is makkelijk Dat is voor de hand liggend dat is iets wat schijnzekerheid geeft hè iedereen doet het dus laat ik het ook doen de grootste uitdaging van ondernemers en topsporters is om op dat moment als je onder druk bent je af te vragen wat kan ik anders doen hoe kan ik het anders doen Links omgaan terwijl de rest rechts omgaan want dat onderscheid je uiteindelijk ook van de meerderheid mooi Waar ligt het echte verschil concentreren op kracht of verbeteren van zwakte Ah dat makkelijk concentreren op de kracht Ja is een inkoppertje Ja is een inkoppertje de reden is eigenlijk heel makkelijk het is veel makkelijker om twee keer zo goed te worden en hetgene waar je al goed in bent dan om een paar procent te verbeteren in hetgene waar je slecht in bent en dat zie je dus ook aan de high performance individuen als ze hun levens hout besteden aan het compenseren van zwaktes dan zouden ze eindigen met een grote set van sterke zwaktes en dat is geen recept van high performance nee D word je gemiddeld eigenlijk word je gemiddeld Ja precies Ja een brede gemiddelde wordt je dan ja een generalist ne een generalist wel Welke aanpak leidt tot topprestaties voorbereiden op alles of improviseren wanneer het nodig is ah mijn idee is improviseren wanneer het nodig is het punt is namelijk dat je niet kunt voorbereiden op alles wat je wel kunt doen is jezelf klaarmaken om alles wat op je pad komt om daarmee om te kunnen gaan om dat moment te kunnen improviseren ja voorbereiden op alles dat dat noem ik de illusie van controle dat is het idee dat de toekomst voorspelbaar is nou toekomst per definitie is niet voorspelbaar dus heeft je ook geen zin om daar heel veel heel veel energie in te stoppen maar wat je wel kunt doen is Hoe kan ik mezelf mijn team en de organisatie zo voorbereiden dat ik klaar ben om alles wat op mijn pad komt om daar geïmproviseerd mee om te gaan Ja Mooi wat is de snelste weg naar uitmuntendheid vaardigheden of mindset ah Daar begin ik met mindset Ja en de reden dat mindset zo belangrijk is als je kijkt naar wat ik dan noem psychologie van prestatie dat heeft een aantal componenten hè dat begint bij gedachtes hè mindset daar komen gevoelens uit Ik wil wat ermee doen dat levert dan acties op h Ik ga er iets mee doen en uiteindelijk krijg je geen resultat dat betekent dus als je daarover nadenkt dat als je andere gedachtes hebt andere mindset hebt krijg je andere gevoelens neem je andere acties krijg je uiteindelijk andere resultaten dus het start altijd met mindset en De consequentie daarvan is op het moment dat je de resultaten niet hebt die je graag wil hebben dan moet je het beginnen aan de basis Oké Hoe moet ik mijn brein voeden met andere informatie andere ideeën andere gedachtes om ervoor te zorgen dat ik andere gevoelens krijg andere acties ne en uiteindelijk andere resultaten krijgen dus mindset is daar heel belangrijk ja mooi en de laatste waar ligt jouw voorkeur presteren op routine of pieken door risico's te nemen ah mijn ja dat is een interessante mijn voorkeur ligt op presteren op routine hè en de reden is dat als ik de routines heb gebouwen om te presteren dan heb ik de tijd en de energie over om te pieken en datgene waar Echt kansen zijn maar ook risico's kunnen zijn dus de truc is om je systeem Zo te bouwen dat er heel veel routines in zitten dat je daar niet druk meer om hoeft te maken zodat je echt je mentale energie kunt gebruiken om die dingen te doen die je nog nooit hebt gedaan of om risico's te nemen of opportunities te Zen dus die systemen zijn heel belangrijk ja precies heb ik het toch geen fout ja welke dan de laatste de laatste oh de laatste toch Oké ja de laatste heb ik fout normaal vragen we aan onze gast Op welke wil je terugkomen maar Paul jij hebt eigenlijk bij el elke stelling al wat toevoeging gegeven Dus ik ga zo brutaal zijn om zelf ergens terug op te komen Ja prima en dat is ook de stelling die mij het meeste bezighoudt als voetbaltrainer vaardigheden of mindset dat het woord mindset dat het mindset wet dat had ik kunnen voorspellen maar vooral ben ik heel benieuwd naar Oké andere gedachtes als het niet lukt hè en daar komen gevoelens uit etcetera acties en resultaten maar hoe kun je iemand nou helpen om die gedachte te veranderen ja de Dit is dit is wat ik zie dat dat mensen een een typische routine hebben waarbij ze informatie opzich nemen h Er is een routine Ze lezen de krant of ze lezen boeken of ze praten met die bepaalde mensen is een routine waarbij ze informatie opnemen Wil je een ander mindset krijgen Dan moet je die routine doorbreken Ja dat is dat is de eerste stap het doorbreken van die routine betekent dat je ze eerst een spiegel voor moet houden en Typisch wat ik doe als ik met ondernemers werk als ik met corat werk is dat ik ze het spiegel voor hou met name als het gaat om in het Engels noemen ze dat Thinking biases dus momenten dat we niet helder meer denken en ik geef je een voorbeeld één van de belangrijkste momenten dat we niet helder denken is is kalkoen denken wat is kalkoen denken kalkoen denken betekent dat de kalkoen is absoluut van overtuigd dat ze slagen van hem houdt en de reden is die kan spelen met andere kalkoenen heeft een dak boven zijn hoofd krijgt te eten gedurende zo'n 20 maanden en dan arriveert kerstmis en wat dat betekent is dat kalkoen denken dat je het verleden extrapoleren om de toekomst te voorspellen ja en dat gaat goed totdat het niet goed gaat nou conceptueel weten we dat wel veel ondernemers weten dat en corporates weten dat het ook maar we blijven het doen h we blijven de neiging hebben om kalkoen te denken die conversatie alleen al met een ondernemer of met een met een met een leider of zelfs met een topsporter Waar ben je een kalkoen Ja waar alles goed gaat want daar loop je het grote risico dat helpt om de ogen te openen en zeggen oké kan ik het op een andere manier doen kan ik het op een andere manier dus dat is stap nummer twee en dan stap nummer drie is als je besluit Ik wil het op een andere manier doen Hoe kan ik mezelf omgeven met mensen met informatie die me helpen en dwingen om anders te gaan denken hè en dat noem ik een succes omgeving en dat zie je dus ook vaak dat hele succesvolle ondernemers dat die een Mastermind om zich heen hebben gebouwd van mensen die vaak op een hele andere manier denken dan zij maar die wel de spel blijven voorhouden over wat mensen doen Ja en is dat nou wel een Slem idee of zou het niet op een andere manier kunnen doen en nu denk je echt als een kalkoen hè dat soort dat soort conversaties is heel belangrijk toepassing in Corporate hè vaak zie je dat een een leider in Corporate dat is één van de eenzaamste mensen die er zijn hm hè de reden is dat ze een team hebben maar ze kunnen niet alles met dat team bespreken en het gaat mis op het moment dat ze in die eenzaamheid dan zelf besluiten gaan nemen want dan gaan ze hun eigen uitlaat gas ze inhalen de hulp Daarvoor is omdat te doorbreken en zichzelf te omgeven met een Mastermind hè van mensen die op hetzelfde niveau opereren maar ze wel een andere spiegel kunnen geven dus zo dat is typische manier om dat te doen oké Je zet me aan het denken Want in mijn hoofd is het een beetje tegenstrijdig het kalkoen denken met het strategisch stoppen want de één gaat ervanuit hè Het wordt gevaarlijk als het goed gaat en de ander gaat ervanuit je moet stoppen met dingen die jouw succes in de weg zitten h ja het één hoeft de allal niet uit te sluiten en misschien een detail daarin hè als je praat over strategisch stoppen Wat is strategisch stoppen Dat betekent je moet loslaten om uit te kunnen rijden h Met andere woorden ik zet een doel Ik zet een strategie Hier wil ik naartoe en dan is de volgende vraag wat gaat mij niet meer helpen wat ik nu wel nog doen hè om die doelen te halen wil je zo'n doel halen dan moet je daar eerst mee stoppen en met de tijd en de energie die je vrij krijgt kun je nieuwe dingen gaan doen een voorbeeld voor ondernemers op het moment dat je als strategie zegt ik wil groeien de eerste stap is om te kijken naar je klantenlijst en af schid te nemen van de bodem 10 proc van je klanten Ja degene die weinig marge leveren die toxisch zijn die lastig zijn want als je daar afscheid van neemt dan creëer je de tijd en het geld en energie om te zorgen voor die klanten die echt van je houden Ja dat proces het afscheidnemen van de bestaande processen systemen klanten acties hè dat zorgt ervoor dat je energie krijgt maar dat proces Zorgt er dus ook voor dat je robuuster bent om alles wat in de toekomst op je afkomt om daar mee om te kunnen gaan hm Dit is de reden waarom op het moment dat je kijkt kijk naar je toxische klanten hè de bodem 10 proc die altijd lastig zijn die niet betalen die altijd aan het zeuren zijn op het moment dat de omgeving moeilijk wordt hè economisch gaat het even lastig of een crisis of wat het ook mogen zijn Het is die toxische klanten die juist nog toxisch worden ja het weghalen van deze toxische klanten Zorgt er dus voor dat jezelf en je team dat die robuuster worden als het echt moeilijk wordt tweede voordeel is dat vaak die toxische klanten kost heel veel energie mentale energie van jezelf om die blij te houden die energie kun je aan andere dingen besteden het derde Het is ook veel makkelijker Het is veel makkelijker om afscheid te nemen van Een toxische klant dan om te proberen om Een toxische klant om te toveren tot de beste klant ooit hè de drom van iedere salesafdeling maar in de praktijk komt dat nooit voor Moet ik je wel weer gelijk geven in dat de meerderheid er altijd naast zit want mijn ervaring is dat heel veel ondernemers het super lastig vinden om dus afscheid te nemen van Die onderste 10 20 proc en wel eigenlijk allemaal weten dat het heel veel energie kost Ja dat zie je vaak mentaal weet mensen wel maar de durf heeft ook durf nodig durf om het te doen om hiermee te experimenteren is is niet groot genoeg om het te kunnen doen de pijn is niet groot genoeg je ziet dat ze het gaan doen op het moment dat het moet ja als ze echt een muur tegenaan lopen bloed loopt uit Oké dan dan gaan we dat maar doen maar je wil die stap wil je voor zijn Overigens als het voor ondernemers te moeilijk is om afscheid te nemen van de klanten je kunt ze ook introduceren aan je competitie hè Dat is een wat gelijker om dat te doen is ook goed Ja mooi even over dat strategische stoppen hè Het geldt natuurlijk voor iedereen persoonlijk als zakelijk als jij nou ergens terug mocht kijken 15 jaar terug waar had je eerder strategisch mee moeten stoppen dan kijk ik even naar mijn ik zat op dat moment nog in een Corporate omgeving ik was ik was klaar voordat ik weg was en wat dat betekent is dat de laatste misschien jaar anderhal jaar van mijn gron Corporate deed ik alles op routine Ik was effectief Ik was goed en maar op dat moment zag ik dat er geen uitdaging meer in zit en dat zie je dus vaak hè ook bij ondernemers dat ze klaar zijn voordat ze weggaan ze zijn klaar met een product zijn klaar met een klant voor wet weg Stan strategisch stoppen betekent dat je daar strategisch naar kijkt Ja en dat je voordat het moment komt hè dat je klaar bent voordat je weggaat dat je afscheid neemt van wat daar gebeurt Er is een Er is een parallel Er is een parallel naar naar paarden races naar paarden renpaarden en het Engels betekent dat going Lame en going Lame betekent dat een renpaard die op de top van zijn kunnen zit op een gegeven moment eigenlijk net niet meer meegaat Ja en als dat gebeurt dan probeert hij zich te stretchen te stretchen maar het gaat eigenlijk steeds slechter en op een gegeven moment zakt dat helemaal a elkaar en dat noemen ze going Lame Ja dat geldt voor ondernemers en dat geldt ook voor leiders in corporaties dat ze zich moeten realiseren Oké wanneer ben ik langzaam mijn prestatie aan het verliezen dat ik naar een andere plek moet gaan waar ze wel nog steeds houden van mij werk hè dus dat is strategisch stoppen of misschien zelfs een strategisch offer Hè wat je moet moet leveren het doet me met mijn radar het draaien hoor want de plek waar ze houden van je werk is denk ik ook hè Wij hebben hier een bedrijf wat systemen opzet om structureel nieuwe klanten binnen te halen nou wat betekent dat dus dat het heel veel bedrijven niet lukt om systematisch hun favoriete klanten binnen te halen en nou ik ik heb veel je gelezen en veel van je geluisterd de plek waar mensen van je houden Zou je die eens kunnen toelichten voor ondernemers die nu luisteren naar Oké hoe werkt dat dan ja Hier is een Hier is een fantastisch voorbeeld Joshua Bell Dat is een beroemde vioolspeler speelde in in januari 2007 in de metro van New York en maar hij speelde al straatartiest en hij deed brams of Stradivarius fantastisch 45 minuten lang maar niemand te herkende wat er gebeurde is dat hij in die 45 minuten verdiende hij $400 een paar kinderen gaven hem wat dollars twee weken later deed hij exact hetzelfde maar dan een carney Hall hè de grote concerthal h uitverkocht voor mensen die honderden dollars hadden betaald om hem te zien Dit is een voorbeeld van het gaan naar een plek waar ze houden van je werk ja want in het geval van Joshua Bell op het moment dat je gaat naar een plek waar ze houden van je werk carney Hall en dan zijn de klanten staan in de rij voor je op het moment dat je probeert in een in een metra station ook al ben je de beste viol speler ter wereld hè Dan krijg je geen tractie en dat geldt dus ook voor ondernemers wat dat betekent voor ondernemers in de praktijk is de belangrijkste beslissing die ze moeten nemen is wie niet hun ideale klant is wie niet hun ideale klant is en als als dat even heel plat hè als dat als dat minder dan 90 van van van de potentiële klanten is die niet ideale klant zijn dan moet een ondernemer verder denken ja mijn idee is altijd dat in de niche waar mensen houden van je werk Dat is waar je supersterk kunt worden Ik pak even stops sport analogie hè op het moment dat je erg goed bent in basketbal hè Dat is ook jouw achtergrond hier dan is basketbal het ding waar je kunt iets kunt doen maar dat betekent niet dat je naar volleybal moet gaan om te kijken dat je dat ding hier ook kunt doen en volleybal spelers proberen te overtuigen van iets Ja en dat geldt dus ook voor ondernemers de belangrijkste beslissing die je kunt nemen is wie uiteindelijk niet die ideale klant is En als je dat eenmaal hebt dan kun je focussen op die ideale klant praktisch voorbeeld één van mijn klanten is een een architect en die die had zo'n 15 15 klanten per jaar en die moest heel hard werken en wat we toen hebben gedaan Toen hebben we samen gekeken naar zijn business ook het ideaal Wat is jou ideaal Hij zei ik wil werken met klanten die echt houden van mijn werk die niet prijs sensitief zijn waar ik mijn beste werken kan laten zien Ja en we hebben het business zo georganiseerd dat met die ideale klanten in het achterhoofd Hij heeft nu nog maar drie of vier klanten per jaar en hij verdient twee keer zoveel wat hij had met 15 klanten ja alleen de projecten die je doet zijn natuurlijk op een veel hoger niveau doet hij heel anders hij vindt het fantastisch en dat is een voorbeeld Hoe ondernemers na kunnen denken over wat is mijn ideale klant en hoe kan ik daar het beste werk voor zorgen en dat is ook het principe van die rode Red Velvet idee toch Ja de basis van dat idee is dat de menselijke psychologie is wat pervers hè Wij houden ervan dat van hetgeen wat we eigenlijk niet kunnen krijgen en dat is de reden dat als je kijkt naar nachtclubs de langste rijen hè die staan voor de meest populaire nachtclubs en op het moment dat je een lange rij zit wil je daar ook in kennelijk is dat populair dat wil dus zeggen dat een succesvolle strategie voor ondernemers is om je business zo te designen dat je een rode lint hè de Red Rope hè een rode maakt hè voor een nachtclub waarbij mensen door een hoepeltje heen moeten springen om überhaupt met je met je in in business kunnen gaan want Hoe hoger ze moeten springen Hoe aantrekkelijk je wordt voor mensen om uiteindelijk business met je te doen en dat is een heel bijzonder ding dat is overigens niet niet alleen voor de Ondernemer maar uiteindelijk als iemand gemotiveerd is om met je aan de slag te gaan dan betekent dat de resultaten ook compleet anders ja dus het is een bin win voor allebei Maar ja wat mij blijft intrigeren En dat is ik help echt veel ondernemers met hun kotak strategie dus het bouwen van hun ware propositie ideaal klantprofiel et cetera letterlijk waar we het over hebben we zeggen eigenlijk weten heel veel mensen dat hun top 10 of h onderste 10 proc toxisch is ze weten dat wie hun wat voor klanten ze eigenlijk meer zouden willen vinden het maar vinden het wel lastig om afscheid te nemen want altijd krijg ik dat Ja maar wij hebben ook Ik noem even wat hè ja welke Wat zijn jullie nou jullie favoriete klanten nou die maar ook die ja die willen we niet afscheid van nemen dus eigenlijk kiezen ze helemaal niet Wat maakt dat steeds dat dan niet lukt voor heel veel mensen É belangrijke draa denk ik hier is de angst de angst om om iets te verliezen wat je al hebt en dat is een psychologisch fenomeen waarbij waarbij wij als mens wij waarderen veel meer datgene wat we hebben dan iets wat we in potentie kunnen krijgen ja het Engels heet dat het endowment effect en dat kan een factor 10 keer groter zijn hè dus emotioneel voelt een het verliezen van €10 hetzelfde als het winnen van €100 Factor 10 hè andere kant van emotie maar emotioneel dus wij doen wij stoppen veel meer energie in het voorkomen dat we iets verliezen wat we hebben dan om de focus te leggen op iets wat we nog niet hebben maar wat misschien nog veel groter kun zijn en dat laatste dat houdt ons tegen Hier is mijn advies hè voor mensen die die hier beter in willen worden om klein te beginnen hè dat strategisch stoppen om dat klein te doen Oké misschien dat ik nog niet begin met mijn klanten maar even in mijn eigen wereld ja wat zijn activiteiten die ik doe hè als ondernemer wa ik zeg van nou Ik begin daar eens even mee experimenteren om daar eens mee te stoppen dit doe ik even niet meer Dit doe ik even en als je daar langzaam beter in wordt dan kun je groter en groter en groter gaan denken en op een gegeven moment kom je dus ook aan je klanten wijzen datzelfde wat ik heb gedaan met mijn eigen activiteit kan ik ook bij mijn klanten doen ja dus daar neem ik afscheid van ja nou Hier is mijn garantie naar die ondernemers als je dat systematisch en strategisch doet Ja dan zijn de resultaten verbluf Ja echt fantastisch wat er dan gebeurt Ja ik merk het merk het ook hier dat ja dat je het wel altijd weerstand krijgt Ik hou altijd wel zelf van experimenteren en risico's nemen daarom zei ik dat is de enige die ik fout heb ja dat en Maar je gaat merken met strategisch stoppen Het heeft mij zo aan het nadenken gezet ook individueel hè dus oké Je bent bezig je gaf toen het voorbeeld van in een podcast Ja je bent bezig met je gezondheid dan denk je dat je bijvoorbeeld naar de gym moet gaan maar ik kan veel beter stoppen met roken ja even en die snapt iedereen alleen bijvoorbeeld zakelijk vind ik dat heel lastig gevonden wordt om afscheid te nemen Alleen al bij iets simpels als je go to Mark strategie lijkt simpel wat mij ook had nadenken zett en het alss als voetbal trainer Ik weet zeker dat als jij iedere trainer vraagt Speel jij om te verliezen Of om te winnen zegt iedereen het tweede Hoe kan het dat we in het dagelijks leven als ondernemer als mens toch vaak spelen om niet te verliezen wat je net uitlegt Ja de een aantal dingen hè wat we zeiden de psychologie hè van het verliezen is veel groter hè dan dan van iets winnen dat speelt een rol en tweede is dat mensen zich niet altijd bewust van zijn hè Oh ben ik nou aan het spelen om te winnen spelen om te verliezen kan ik afscheid dingen van nemen van dingen hè misschien cultureel gezien afscheid nemen van dingen is niet een ding daar zit nog een een derde fenomeen aan vast dat is namelijk dat in het design van een business het vaak zo is opgezet dat dat opties ontbreken Ja en wat ik bedoel met opties ontbreken Het is veel moeilijker om afscheid te nemen van de bodem 10 proc op het moment dat je nog niet hebt Gag gedacht om opties te hebben om extra business te kregen met die bovenste 10 proc Als je namelijk een set opties hebt h dit kan ik allemaal gaan doen met die bovenste 10 proc van mijn klanten of extra klanten te krijgen hoe ik kan niet wachten Wat is mijn eerste stap Oké even afscheid nemen van mensen die ik niet meer wil dan is die stap veel makkelijker om te maken dus mijn advies mensen die daar moe moeite mee hebben denk aan optional teit personaliteit geeft je namelijk vrijheid opties om te kijken wat kan ik doen om extra waarde te creëren En als je dat eenmaal hebt is het veel makkelijker om afscheid te nemen van hetgene wat je al hebt en helpt daarbij dan ook wat je in je boek heel duidelijk uitlegt Future pacing bijvoorbeeld ja je Future of pacing is een is een fenomeen waarbij waarbij je eigenlijk jezelf in een soort Star Trek situatie brengt hè zoep Je gaat vooruit in de toekomst hè VI jaar vanaf nu je denkt aan je wereld Wauw hè successen wat is er allemaal anders in mijn wereld en als je dat beeld eenmaal hebt dan kom je terug naar het heid en dan zeg je kijken naar dat beeld wat ik daar heb Welke stapjes moet ik nemen om daar te gaan komen en dat is de kracht van Future pacing nou psychologisch gezien wat is hier aan de hand Waarom is dit zo'n krachtige oefening is ook de basis van visie eigenlijk hè de kracht oefening is dat h op het moment dat het brein eenmaal een visie heeft van wild succes Ja en dat die visie komt niet overeen met wat je nu hebt dan zit er een cognitieve dissonantie hè twee verschillende beelden in dat brein en het brein houdt niet van die weer dissonantie dus wat het brein gaat doen die gaat bruggetjes zoeken om te kijken hoe kan ik die twee beelden die ik heb Hoe kan ik die in elkaar rechttrekken ja en wat er dan dus gebeurt is dat het brein mensen ideeën en omstandigheden gaat zien die helpen om dat aan elkaar te binden het universum verandert niet blijft hetzelfde alleen jouw Filter in het universum wordt compleet anders en dat is de kracht van Future pacing dat je Brein eigenlijk inzet om mensen ideeën en omstandigheden te gaan zien die je helpen om de ideale wereld om die te kunnen bereiken Dus je verandert je waarheid Ja terwijl het wereld is niet anders dus eigenlijk zeg je als we de chronologische volgorde gebruiken als wij eerst a Future pacing doen dus laten zien hoe ziet succes eruit vervolgens gaan we naar strategisch stoppen want Waar moet ik dan mee stoppen om dat succes te bereiken dan maak je het een stuk makkelijker om afscheid te nemen van dingen en dus wel te verliezen en uiteindelijk te kunnen gaan spelen om te winnen absoluut dat is de dat is de volgorde om het te kunnen doen hè om jezelf te helpen om om door dat denken heen te gaan dat is een nieuwe manier van denken ja en je kunt het dus ook verkopen uitleggen als in je hebt om bij dat succes te komen heb je meer denkkracht nodig energie dus het moet ergens vandaan komen dus dan is het eigenlijk ook een naast een invuloefening toch e absoluut Dat besef hè Het heeft te maken met denkkracht Het heeft te maken met organisatie energie met Team energie dus energie management dat helpt al om de durf te hebben om afscheid te nemen van dingen Oké ik heb die denkkracht nodig hè Ik kan dat niet met dezelfde hoeveelheid Energie kan ik doen ja en en dat betekent dat je ook makkelijker dit soort beslissingen kunt nemen Ja bruggetje wat ik eigenlijk wilde gaan maken Ik moet nog even bedenken snel hoe ik dat ga doen is ik ben altijd getriggerd speel nou om te winnen zelf maak ik maar even de aanname van ja je werkt aan of in je bedrijf maar zou je die eens los kunnen laten op het individu want Hoe werk ik nou hè in mezelf hoe ziet dat er dan uit hè dus je kan zo uitleggen hoee wat verschil is tussen aan en in maar en de koppeling naar het individu ja misschien een paar dingen daarin ik begin even met het verschil tussen werken in werken aan werken in betekent dat je die dingen doet die al doet waar je dan langzaam beter wordt bijvoorbeeld optimalisatie of problemen oplossen dat is het werken in en werken aan de business is dat je nieuwe dingen gaat doen die in principe geen plafond hebben in datgene wat ze kunnen bereiken hm in business termen een een activiteiten als marketing Ja met dezelfde inspanning hè Ik Bouw een website en ik lanceer een campagne kan ik één nieuwe klant krijgen kan ik een miljoen nieuwe klanten kregen Ja dus die heeft een onbeperkt plafond een acti dat werken aan de business in de business kostenbesparing bijvoorbeeld heeft een plafond Ja op een gegeven moment heb je geen kosten meer ja dan kun je ook niets meer besparen Ja dus dat is het verschil tussen die twee voor voor ons als onder nemers Wat is werken in Wat is werken aan de business Nou pak ik hem even terug op jouw vraag individu als je dat wil loslaten als Als individu Hier is de eerste mindset de eerste mindset is om jezelf te zien als ik noem dat de ikbv de ikbv h dus ik ben een een eigen service unit Ja ikbv en ik opereer hè En als ik ergens werk voor een organisatie Nou dan is die organisatie mijn beste klant als ik al ondernemer ben Oké dan heb ik een team maar ik opereer als ikbv en als ikbv betekent dus dat ik kan kijken naar welke activiteiten kan ik inzetten om te werken in en werken aan de business Ja dus wat kan ik als ikbv doen om meer te doen aan marketing aan Innovatie of aan strategie voorbeeld van Wat een ikbv aan strategie kan zijn is dat je zegt Hey al ik Als individu topsporter ja waar wil ik over VI jaar staan Future pacing dat is mijn strategisch doel Ja en als ik dat terug reken Wat moet ik aan marketing en wat moet ik aan Innovatie doen Ja om daar uiteindelijk te kunnen komen ja ik moet deze skillset bouwen ik moet mij omringen met deze mensen ik moet ik moet deze kennis hebben hè dus da kunnen allerlei dingen inzetten maar dat heb je nodig om Innovatie Innovatie neer te zetten dus dat is het eerste idee om Als individu dit toe te passen hier is het tweede concept het tweede concept is dat de belangrijkste vraag die je moet stellen Als individu hè om die volgende stap te maken werken aan de business en daar succesvol in te maken topprestaties de vraag die je niet moet stellen is wat je wil bereiken en de andere vraag Moet je stellen is datgene wat je moet worden h om dat te kunnen bereiken Ja dus het is veel belangrijk om aan jezelf te werken wat je iets moet worden om iets te kunnen bereiken dan om iets te kunnen bereiken en ik geef je een voorbeeld Als je kijkt naar mensen die Loterij willen hè die worden multimiljonair hè Als je kijkt naar de statistieken VI jaar nadat ze hè de miljoenen hebben ontvangen op een bank 80p is weer terug bij af h die zijn terug naar waar ze begonnen zijn en het is heel wonderlijk wat is daar aan de hand hè Hoe is het mogelijk dat als mensen zoveel geld krijgen dat het niet kwijtraken de reden is dat als jij een multimiljonair wil worden ja de snelste manier om daar te komen is om te begrijpen wacht even wat zijn de gewoontes Wat zijn de kennis Wat zijn de gedragingen die een multimiljonair zou hebben hè die doet iets met geld wat anderen misschien niet doen als ik dat bouw ja dan word ik vanzelf de multimiljonair Ja dus het gaat er dus niet om geld te verdienen Maar het gaat er om wat moet ik worden om uiteindelijk om om dat succes te halen wat ik mij wat ik mij graag voorzie Ja precies en dat doel is eigenlijk gevolg hè dat en als je alleen maar op het gevolg focust Ja dan werkt het natuurlijk niet Ik denk top soort geldt dat ook hè als jij graag olympisch goud wil winnen de vraag die je moet stellen is oké Welk Wat moet ik worden Ja om een atleet te zijn die in staat is om olympisch goud te winnen ja en dat is een hele andere vraag dan Ik wil olympisch gout winnen compleet anders dus ik wil graag als ondernemer mijn markt domineren Ja dan zal ik moeten nadenken en wat moet ik dan worden Welke gewoontes moet ik bouwen om überhaupt mijn markt te kunnen domineren om systematisch nieuwe klanten binnen te halen die om daar weer even op terug te komen eigenlijk in de helft van de tijd dubbele resultaten halen en dat is een prachtige vraag he dat is de uitdaging wacht even als ik resultat wil verdubbelen in de helft van de tijd wat moet ik dan worden Ja en dan komt er een lijstje uit hè Oh dan moet ik spelen om te winnen Oh dan moet ik visionair hebben Oh dan moet ik een team om me heen bouwen die in staat is om dit te kunnen doen en ik moet als leider dit team kunnen aansturen effectief ja Dus er zijn allerlei vragen die dan die dan komen maar dan word je effectief Ja Geweldig ook goed toepasbaar dan even Ik vind altijd leuk om na te denken het verschil tussen ondernemer leider van teams en bijvoorbeeld een topsporter Hoe kun je nou hè de wider Majority Is Always Wrong Hoe kun je nou door hebben he ik ben nu aan het volgen in plaats van aan het Leiden Met andere woorden he ik maak nu onderdeel uit van die meerderheid ja Ik denk je kunt een een paar waarschuwings scen Ja een paar dingen die staan op rood als je als je daarover nadenkt ben ik nou aan volg Of ben ik nou iets nieuws aan het doen hier is nummer één datgene wat ik doe is dat de standaard zoals iedereen die probeert te berven Wat ik doet het ook doet is dat een standaard Ja er is niks met mis met standaarden alleen standaard geeft je het standaard resultaat En jij wil juist exceptioneel zijn hè dus je moet je afvragen Oké waar wil ik die standaard hanteren En waar moet ik dan zijn dus dat is één vlag die op rood staat een tweede vlag die op rood staat is is omgeef ik mij door mensen die op precies op dezelfde manier denken en in hetzelfde veld zitten of zoek ik actief naar mensen die in hele andere disciplines bezig zijn om iets te kunnen doen je ziet de ondernemers en je ziet het ook aan topsporters De Doorbraak voor hun prestatie komt niet door zich te omgeven door meer mensen die hetzelfde doen als zij ja als jij een ondernemer bent Ik roep maar wat hè een ondernemer in in in kozijnen Ja ik heb een hele succesvolle kozijn business wil ik succesvoller worden dan betekent het niet dat je nog meer naar kozijnen businesses moet gaan kijken dat weet je al Ja dat betekent dat je naar architectuur moet gaan kijken Hm dat betekent dat je naar geologie moet gaan kijken hm wat doen die daar in andere sectoren die ik ook kan gebruiken om daar iets mee te kunnen doen en ik noem dat concept Ik noem dat de stelen rennen gebruiken stelen rennen gebruiken dus je kijkt naar andere disciplines over de muur Je ziet wat daar gebeurt en je past dat toe in je eigen business beroemd voorbeeld Als je kijkt naar de drive THS van de McDonald's Ja die komen niet uit de McDonald's maar die komen uit bankieren in de jaar VI in de Verenigde Staten konden mensen zijn bankje hier in de auto h ging je naar een loket toe kreeg je geld en et cetera en mcds heeft dat gewoon gekopieerd Ja dus de volgende stap in je ondernem volgende stap in high performance zit dus niet meer in de silo waarin je zit waar al die andere mensen zit maar zit juist buiten die silo dus dat is de vraag in hoeverre ben ik bezig om buiten die silo om daar iets mee te doen hè dat ik echt naar iets anders krijg hè dus dat is een tweede manier om daar naar te kijken en een derde manier om daar naar te kijken is denken op optional teit en denk en optional teit is het pad om te komen waar ik wil Ja is dat een pad met één route en als die route niet werken Oeps dan loop ik vast of heb ik wel 10 routes die ik kan nemen Ik begin met de eerste of de tweede en als het niet succesvol is ga ik naar mijn nummer drie nummer VI nummer VI et cetera dus hoe meer opties je hebt om daar te komen hoe meer je ook breder aan het denken bent hè En dat je niet de meuten volgt die allemaal hetzelfde doet wat iedereen uiteindelijk aan doen is ja dus dit is eigenlijk even heel platgeslagen en simpel hè Je kijkt Wat werkt wel Wat werkt niet probeer verder te kijken dan deze kamer want er zijn veel meer slimme mensen in de wereld in andere hoe zeg je dat speelvelden en vervolgens zeg je Oké want ik heb een bepaald doel en het boeit mij helemaal niet hoe ik dat doel ga bereiken mits hè er maar mits er maar voldaan wordt aan deze Ja opties of aan deze eigenschappen Ja even naar voetbal Het maakt mij niet uit hoe we scoren mits we maar ja en is zeg je dan ook van het kan ook best een advies zijn of een tip om juist bewust in andere speelvelden te gaan kijken dus stel dat Chris is bewust bij een volleybalcoach gaat kijken of aan een handbaltrainer bij bijvoorbeeld hè om die Innovatie te bevorderen zeg maar absoluut Ik denk dat É een essentieel is om een volgende stap te nemen want zo breek je door plafonds en dan kom ik we terug bij dat concept van die Mastermind de beste masterminds zijn mensen die uit hele andere Velden komen maar wel op eenzelfde ambitie kunnen denken hè dus dezelfde denkkracht hebben om jou te helpen om de vonde stap te zetten dus daar zit vaak daar zit vaak ook een opening hè voor voor mensen om daar iets mee te kunnen doen Ja mooi oké en hoe kan het dan dat dat heel veel dingen zijn natuurlijk heel logisch om ook om toe te gaan passen Maar hoe zou je die vertaling maken naar presteren onder druk en dan is het meest grijpbare even Oké we hebben een bepaald doel We hebben een bepaald plan maar nu komen we 2-0 achter in de Champions League finale Hoe kan het dat ondanks de helderheid dan toch zo lastig is ja druk in druk Komt uiteindelijk de het echte karakter naar vor hè als iets on druk staat Ik zeg altijd op een regenachtige zondagochtend hè kan ik de mooiste executies systemen bedenken die ik wil op papier Ja maar als maandagochtend om 9 uur de eerste telefoontje gaat h dan dat is het moment dat er iets moet werken ja dus druk is een heel interessant fenomeen bl iets mee te kunnen doen een paar dingen paar dingen die ik zie en ik pak hem even vanuit business en zo Vertaal ik natuurlijk naar topsport Hier is de eerste op het moment dat je op het veld staat is het te laat om te trainen Ja dus de training moet je van te voor hebben gedaan en trainen betekent dus ook dat je onder druk hebt getraind en dat geldt dus ook voor business mensen dat dat ze dat ze realiseren wacht even hier zijn momenten dat het dat het moeilijk wordt dat ik onder druk kom te staan dat mijn team onder druk komt te staan wat kan ik nu al inbouwen om te trainen voor dit soort momenten ja ik werk heel veel met met Consultants die met corpet iets moeten verkopen Ja en dan zit ze met zo'n koper aan tafel en dat is het moment dat ze moeten presteren ja als ze dat van tevoren niet uitgebreid geoefend hebben en we doen dan roleplaying op dat dat is het moment zo dat het niet meer lukt hè dat ze gaan improviseren dat ze dicht slaan terwijl heel veel van die dingen kun je netjes met training oplossen ja dus dan kom ik even terug maar wat is nou belangrijk training zorgt ervoor dat die routines dat die onderdrukt dat die ook nog overeind blijven Ja dus dat is nummer één nummer twee is dat onderdruk dat je omdat die routines zo goed zijn dat je vervolgens je denkkracht kunt gebruiken om patronen te herkennen Ja is dit het patroon wat inderdaad past bij de training of zie ik hier wat anders hè ben ik myop isch aan het denken en dan kom ik weer terug bij Ja we noemen dat best pr hè dat is het gevaar van best practices onder druk h kan het zijn dat een best practice uiteindelijk niet meer werkt een een paar maanden geleden las ik een fascinerend verhaal Er was een een professionele wandelaar getraind hè om te wandelen in in de wildernis die was die was kwijtgeraakt in Alaska die had weg verloren Dus gingen zoeken vliegtuigen honden honderden mensen weken lang ze vonden geen spoor van haar gelukkig werd gevonden na een week of zes per toeval en toen ze hersteld was vroeg ze haar we hebben naar je gezocht Geen spoor kunnen vinden wat is daar gebeurd en toen zei ze het volgende ze zei ja als professionele wandelaar zijn wij getraind om nooit een iets achter te laten in de natuur dus op het moment dat we een kampje mak B het kampje het vuur gaat weg et cetera et cetera et cetera en na een week wist ik dat ik verdwaald was onbewust wist ik ook wel dat mensen naar me aan toe aan het zoeken waren maar ik bleef die routine handhaven ja want myop isch denken Ik realiseer mijn omstandigheden zijn verand Ik moet eens wat anders doen en dat is even het punt onder druk dat je de patronen herkent maar ook wacht even hier is wat anders aan de hand Ik moet niet myop isch denken nu moet ik improviseren nu moet ik wat anders doen Nu moet ik wat anders presteren Ja dus dat is die denkkracht wordt dan weer een hele belangrijke om dat te kunnen doen Ja en maar dat was ook wel een goede want die gebruik je zelf ook de Prem morum methode hè dus in het voorbeeld wat je zegt hè met 2-0 achter jaale noem het Ja dat is wel een mooi voor prorem ook toch Ja misschien is dat ook wel een derde pilaar dat je zegt nou je hebt de routines waar je voorbereidt je herkent de patronen niet mobis denken en een derde is dat er een aantal dingen zijn die je die je kunt voorbereiden en een hele systematische strategie om dat te doen Dat is de Prim morte en wat is een Prim morte dat je dat je kijkt naar je ambitie hè Je visie Hier wil ik naartoe maar in plaats van te denken hoe kom ik daar stel jezelf een andere vraag hoe ziet hoe ziet radicaal Fer Ja als ik een jaar vanaf nu terugkijk op dit op dit project we hebben miserabel gefaald zo miserabel hè dat de vorige kant van het financiële Dagblad een compleet artikel aan ons besteed hoe je dit dus niet moet doen h zo miser Nou als je daarover gaat nadenken ook met je team hè kom je erachter Oh ja we waren niet hè met gericht op de klant ons It werkte niet etcetera et cetera etcetera er komen een aantal dingen uit Ja en dan is het interessant want de volgende vraag is welke processen of systemen moet ik nou bouwen om ervoor te zorgen dat dit niet gebeurt ja ik heb niet geluisterd naar mijn klant welk proces of systeem moet ik daarvoor bouwen Oh ik moet dus een soort Customer intimacy systeem hebben oké dat moet ik bouwen Ja en dat betekent dat je heel veel van die issues voorkomt die voorkomen als het onder druk gaat dus als de kracht van de primor ja mooi oké ja ik schreef even mee hoor van hoe ziet falen eruit omdat het eigenlijk weer hetzelfde is Hetzelfde vind ik hetzelfde manier van denken als Welke ideale klant wil Wat zijn de klanten die je niet wil hè En dan kom je bij uiteindelijk bij wie zijn dan wel ideale klanten het interessante van het fenomeen is dat door te definiëren wat iets niet is wordt het helder wat het wel is Hè bijvoorbeeld als je kijkt naar Wat is een definitie van vacuüm beste definitie van vacuüm is het ontbreken van massa Ja wat is de beste definitie van stilte Het is ontbreken van geluid ja en door dat zo heel systematisch te doen hè wat het niet is Hè haal je alles eruit wat niet je David is hè Dat is een Michelangelo ja oké h en dan nog één vraag die ik heb stel je zo één gouden tip mogen geven aan ondernemers sporters die heel graag willen presteren maar al wel op het punt zijn joh ik zit vast in een verkeerde mindset het lukt me niet Ik blijf in negatieve gedachten et cetera Ja de misschien een paar dingen heel belangrijk hier het eerste is wat je tot hier heeft gebracht gaat je niet meer tot daar brengen met andere woorden op het moment dat je een plafond bereikt hè dan betekent dat je nieuwe dingen moet gaan doen als het slecht nieuws goede nieuws is het is heel normaal om het plafond te bereiken Dit is zoals wij uiteindelijk goeien dus da is niks mis mee dat dit gebeurt het tweede is je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden Ja en je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden betekent als je als je dat als je dat plafond bereikt dat je weer teruggaat naar je sterktes wat zijn de sterktes hè die mij tot hier hebben gebracht ja en bad kan ik gebruiken en die sterkt is om die volg on stap te volgende stap te nemen en dan het derde wat je helpt om die mindset te hebben is om te kijken welke gedragingen in mijzelf maskeren mijn sterktes ja wat is het dat mijn sterktes maskeert ja en ik pak even een business voorbeeld ik ik zie ondernemers die die zijn spel om te winnen die zijn gedisciplineerd die zijn effectief et cetera et cetera et cetera maar één van de dingen die die een valkuil is voor dit soort ondernemers is dat ze dat ze uiteindelijk teveel waarde toevoegen voor een klant teveel waarde toevoegen Voorbeeld wat dat betekent is op moment dat je iets verkoopt Ja mensen komen naar je toe en die willen al kopen dat je H op dat moment niet converteert maar gaat praten over de fates en benefits en wat allemaal goed is En op een gegeven moment ben je de klant kweet dat is teveel waarde toevoegen en dat is misschien best een een goede eigenschap maar op dat moment houden de Ondernemer tegen om een volgende stap te nemen als ondernemer als je vastzit hè Denk eraan wat zijn typisch gedrag en ik noem dat kryptoniet gedrag hè kryptoniet gedrag wat mijn sterktes maskeert of de sterktes van mijn team maskeert om die volgende stap te doen en wat kan ik doen om dat gedrag er langzaam uit te gaan halen Ja daarmee te stoppen en dat helpt om door zo'n plafond heen te breken hè en ook een andere mindset te krijgen wat kan dus wel wat kan dus wel uiteindelijk gaat het over eigenaarschap en eigenaarschap heeft alles te maken met de vraag Ongeacht omstandigheden Wat kan ik wel doen Ja ik kan de wereld niet veranderen maar dit stukje kan ik wel doen Oké daar ga ik aan werken ook als atleet ook als ondernemer Wat kan ik wel doen hier kan ik mee aan de slag Ja en ik denk dat de luisteraars echt niet moeten onderschatten hoe doorbrekend baanbrekend dit gedrag kan zijn want volgens mij uit mijn hoofd zeg ik dat slechts 3 van de mensen in staat is om die verandering te gaan doen en 97 gaat eigenlijk meer doen van wat ze al deden of juist Ja minder doen voor wat soort reden maar niet het gedrag vernieuwen hè dus ik ga h weer even naar Ik ben altijd geop studeer na naar Nieuw business Ja j je wil nieuw business Dan ga je maar dat lukt niet dan ga je of meer doen van wat je al deed of Nou laten we daar maar mee stoppen dus en de enige wat je hoeft te doen is te kijken wel nieuwe dingen zouden we kunnen doen en daar kan je ook nog eens naar kijken naar Hey Dit zijn succesvolle soortgenoten hoee kunnen we dat stelen rennen gebruiken begreep ik absoluut dus ga ik misschien wel laten tatoeëren dat ik hem nooit meer vergeet B de misschien nog één ding daarover het grootste obstakel en dat is even voor ondernemers en dat is misschien ook geldig voor atleten het hoofs opstakel bij dit type denken is het kleine stemmetje Hoof wat zegt Ja maar mijn business is anders ja maar mijn business is anders je eerste regel op het moment dat je dat jezelf hoort zeggen als ondernemer moet er een grote lamp aangaan in je hoofd wacht even hier is een kans Hier is een kans want vaak als je dat zegt tegen jezelf dat is het onderwerp waar je de grootste doorbraak kunt bereiken hè dus dat is een heel interessant dingetje als je het hoort of andere hoord zeggen Dit is h maar ik hoor dit heel vaak ja maar mijn business is anders bij ons werkt dat anders Ja bij ons werkt het anders ja wat maaktt dat dan zo'n kans is voor die onderneem ers omdat zij binnen de kaders denken van wat gewoon is in mijn bus iedereen in mijn business doet het zo hè Dit kan niet werken in dit type business ja hm wat ik tegen tegen ondernemers zeg iedere ondernemer professionals Ik werk veel met professionals ik zeg tegen ze je bent speciaal maar niet uniek Ja en dat is een heel belangrijke realisatie dat alles waar ze tegenaan lopen anderen die zijn er ook al een keertje tegenaan gelopen Dus er is niks nieuws onder de zon vanuit dat nee proces de vraag is hoe kun je dit gebruiken om zo snel mogelijk hier doorheen te heen te blazen als goud ga ik het woord aan jou geven Stef want we gaan langzamerhand richting de afsluiting kijk wat mij betreft zitten we nog 4 uur zeker maar Ja zeker ja en Ter afsluiting hebben we nog een paar korte vragen en misschien een beetje Verlengde van net maar je hebt al super veel tips gegeven en adviezen Maar stel dat je nou n één ding mee mocht geven aan een ambitieus ondernemer of topsporter die nu zit te luisteren en die ook echt ervaring heeft met onder druk staan wat zou dat dan zijn de één van de belangrijkste Technieken om een aantal dingen aan elkaar te koppelen die we net hebben besproken dat dan kom ik even terug naar helderheid en ik heb daar ook in mijn boek over geschreven Het is de 10 Doelen oefening en de 10 doel oefening wat je doet is iedere ochtend iedere avond pak je een legveld papier op dat legveld papier uit je hoofd schrijf je de 10 belangrijkste Doelen die je zelf wil halen half jaar tot een jaar vanaf nu en schrijf ze op alsof je ze al gehaald hebt hè Ik ben ik werk Ik woon et cetera et cetera et cetera doe dat 's ochtends doe dat 's avonds kijk niet terug wat je eerder hebt gedaan uit je hoofd en dit is wat er gebeurt na zo'n 30 dagen zul je zien twee dingen één je schrijft steeds dezelfde Doelen op en dezelfde volgorde met dezelfde bewoordingen maar het tweede wat je ziet is ineens gaat je voortgang maken op ieder van die Doelen alsof het vanzelf gaat alsof je in een rijdende trein zit op weg naar je h bij e eindelijk Je doel wat hier aan de hand is dat die 10 Doelen oefening de krachtigste manier is om Doelen in het onderbewuste te zetten en op het moment dat het in onderbewuste zit ineens zie je mensen ideeën omstandigheden die helpen om je doelen te bereiken het universum verandert niet maar jij verandert compleet anders de manier weer waaren je opereert presteren onder druk betekent dat je kraakhelder bent over waar je naartoe wil gaan ja 10 doel eng dat kunnen doen maar dat je dus in die 10 Doelen uiteindelijk ook gaat definiëren Welke gedraging of Welke skills en vaardigheden moet ik nu gaan bouwen om uiteindelijk daar te komen wat moet ik worden om daar te gaan komen ja en dit is dit is eigenlijk het proces van de David hè Je bent je eigen David aan het maken door heel bewust te kijken oké deze vaardigheden ga het bouwen en deze en deze gedragingen ga het bouwen die me gaan helpen om onderdruk om die topprestatie te kunnen te kunnen blijven leveren dus dat is een hele praktische techniek die ondernemers uiteindelijk kunnen gebruiken om All Staden utl te hebben ik wil één toevoeging doen want die wil ik graag knippen dus zeggen we vooral voor alle sport coaches trainers als iets fout gaat kan het dan twee dingen liggen skills of mindset skills kun je leren dus dat is geen enkel probleem daar ben je trainer voor maar als een speler zegt of laat zien dat hij zijn mindset niet wil veranderen is de conclusie altijd afscheid nemen dat zou ook mijn conclusie zijn ook voor business en de reden is dat Skill sets kun je trainen ja mindset veranderen vereist wat anders hè en soms gebeurt het maar dat is een las een lastige traject daarom is mijn idee altijd de beste werknemers die zijn de werknemers die de juiste mindset hebben want die gaan heel snel door een leercurve heen hè de beste teamleden die de juiste mindset hebben gaan door een leercurve heen ja Soms is de mindset aangeleerd en dat kun je doorbreken Ja kan maar dat kost vaak tijd en energie om dat te kunnen doen Skill sets wat dat betreft veel makkelijk kom teen ja mijn ervaring is wel dat mindset kun je zeker trainen alleen wat je wel ziet is de persoon moet het echt willen dus je moet bij je komen van Hey ik wil werken aan mijn mindset En als jij een speler hebt waar jij waar jij het detecteert zeg maar ja dan wordt het heel lastig denk ik inderdaad ja en dat is ook wat je bedoelt hè Ja letterlijk Ja en soms willen ze het ook wel maar ik merk gewoon zelf als voetbaltrainer dat het veranderen van mindset bijna niet te doen is gewoon bijna niet te doen Er moet vaak wat ik eigenlijk Ik zeg altijd Ik neem afscheid ook in jouw belang als we afscheid nemen wat niet leuk is Maar je moet vaak wat ik heb het zelf ook ervaren als mens je moet je even de bodem raken of even heel hard geconfronteerd worden met iets voordat die mindset gedwongen wordt om te veranderen Ja moet leiders druk zijn eigenlijk hè anders dan ga je niet veranderen nee duidelijk Ja is ook mijn ervaring ja dat is de manier waarop mensen uiteindelijk kunnen groeien hè en soms kun je die druk creëren Soms moeten ze het zelf creëren Soms moeten mensen tegen de muren aanlopen om dat te kunnen doen maar dat is zoals mensen ook Uiteindelijk groeien h maar ja je kunt het paard naar het water Leiden maar je kunt het niet dwingen om te drinken en dat geldt ook voor mensen hele mooie met kop laatste vraag wat zou in jouw ogen een hele mooie gast zijn voor deze podcast ah ik denk een een mooi een mooie gast voor deze podcast zou iemand kunnen zijn en ik kijk even naar Ik kijk even naar daar eigenschappen maar iemand die iets kan vertellen over de psychologische effecten van het feit dat we niet altijd heel helder denken en dat is nu er wordt nu steeds meer steeds meer weten wij daarover hè steeds meer zien we het ook hè en Eerst was het beperkt tot de economie zit nu ook terugkomen in de Psychologie en het wordt steeds belangrijker ook voor ondernemers Mijn advies is kijk eens naar een wetenschapper hè die daar iets van weet hè en die een aantal spiegels kan zeggen Dit is zoals wij denken en dit is de Valken die we hebben in ons denken relevant voor topsporter relevant voor ondernemers dus dat zou een hele mooie zijn en er zijn er steeds meer in de Engelstalige beeld zijn er een hele hoop het Nederlandstalige woorden komen er ook steeds meer dus dat zijn hele leuke gasten om hier te hebben in e in deze podcast misschien ook een boekentip daarbij Thinking Fast And Slow Ja absoluut Ja die daar over gaat volgens mij ja dat is een heel goed boek om spiegels voor te houden hè hoe wij niet altijd heel handel denken we denken dat wij goed denken maar in werkelijkheid doen we dat niet dus dat is heel leuk om daarover te spreken als ondernemer te denk ik ja mooi Hey als mensen meer willen weten over Paul Ja rulkens waar waar moeten ze dan zijn nou dan kun je een aantal dingen doen het eerste is Connect met mij op LinkedIn is altijd leuk en de reden is ik publiceer regelmatig op LinkedIn ideeën Technieken hè om hiermee aan de slag te gaan Dus het is niet alleen de connectie Maar je wordt ook nog een beetje ondergedompeld tweede wat je kunt doen is gaan naar mijn website www Paul rulkens docom Daar vind je heel veel informatie kun je ook boeken kopen maar je hebt ook blogs en video's Je kunt van alles doen daarin en het derde is als je Connect met mij op LinkedIn binnen een paar weken lanceer ik een nieuw initiatief dat gaat over de 3 proc professional en dat is voor Nederlander Nederlandse professionals die eigenlijk hun exponentieel meer winst willen halen door radicaal minder te doen dus ik help ze om naar die 3 proc te gaan op een andere manier andere manier te denken dat is een hele systematische manier om dat te doen Ik heb een boekje erover geschreven en als je daar geïnteresseerd in bent Connect met mij LinkedIn en ik zorg ervoor dat je op een gegeven moment een boekje krijgt dat je daar ook mee aan de slag kunt gaan is dat boek al uit het boek wordt op dit moment gedrukt en over een paar weken kan ik het gaan distribueren ik wou zeggen want anders had ik hem al gelezen misschien een mooie toevoeging Nou mijn boek ga je niet krijgen want dat is dat is zoveel in geschreven dat wordt hem niet het boek uitstekend Het leek mij wel een leuk idee Ik heb altijd standaard een aantal van deze boeken liggen beneden om onder de luisteraars een aantal exemplaren te verloten of weg te geven want ja danar ga je voordeel meedoen uitstekend Ja dacht ik ook ik denk dat je nou super bedankt Paul als bedankje hebben we een kleinigheidje die ga ik even snel pakken natuurk niet zien Ja YouTube wel ja zo bedankt voor je deelname en als kleinigheidje hebben we een fles wijn voor je ja geregeld fantastisch het was geweldig om hier te zijn ook een fles wijn ook voor vanavond is altijd leuk hè thuis thuis hier te zijn ik denk heel leuke ondernemers en topsports misschien het laatste wat ik hier in wil geven wil zeggen is dat ondernemers en topsporters hebben heel veel met elkaer gemeenschappelijk en het interessante is datgene wat topsporters succesvol maakt ondernemers succesvol en omgekeerd ja Dat zijn de gedragingen en de disciplines die allebei kunnen helpen dus wat dat betreft is een hele leuke combinatie tussen de twee en dan wil ik jullie allemaal bedanken voor het luisteren en het kijken en tot snel